В днешната глобализирана пазарна среда колебанията в цените на суровините се превърнаха в предизвикателство, което не може да бъде игнорирано в предприятията. Особено когато увеличаването на цените на суровините води до увеличаване на цените на продуктите, това не само влияе върху рентабилността на предприятията, но може също да окаже влияние върху взаимоотношенията с клиентите и конкурентоспособността на пазара. Изправени пред този често срещан проблем, какво да правим?
На първо място, трябва да оптимизираме управлението на разходите и да подобрим оперативната ефективност. Например, можем да установим дългосрочни взаимоотношения с доставчици, за да се стремим към по-благоприятни цени за покупка или стабилни канали за доставка. Вътрешно можем да оптимизираме управлението на запасите, да намалим отпадъците от суровини и да прекараме и да подобрим процента на оборот на капитала.
Второ, трябва да засилим комуникацията с клиентите и да поддържаме взаимоотношения между кооперацията. На началния етап от увеличаването на цените на суровините трябва незабавно да предадем информация на клиентите и да обясним причините за увеличението на цените, за да избегнем недоразуменията сред клиентите. Можем да формулираме диференцирани стратегии за ценообразуване за различни групи клиенти.
Накрая можем да оптимизираме структурата на продукта и да подобрим добавената стойност. Трябва да разработваме продукти с висока добавена стойност, да намалим зависимостта от продуктите с ниска печалба и да подобрим пазарната конкурентоспособност.