Като ангажираните втопящо се лепилоиндустрията знае, че е много нормално да се изпращат проби на клиенти. Ако клиентите искат да купят вашите продукти, те трябва да ги тестват сами, преди да се почувстват спокойни.
Но наскоро се сблъсках с такъв клиент. Изпратих му две мостри топящо се лепило за мазилки. След като получи пробите и ги тества, той беше много доволен от работата на нашето горещо топящо се лепило за мазилки (BL-601TB): добра съвместимост, добра течливост, гладка конструкция, неалергично към кожата и по-важното е, че е преминал тестовете на ЕС за опазване на околната среда като елементи SGS и PHA18. Той твърдо иска да направи поръчка от 2 тона.
Вярвам, че когато всеки види това, може да си помисли, че съм изключително щастлив. Всъщност не е така. От отговорност към клиента, предлагам клиентът да поръча 200 кг топящо се лепило за мазилки първо за производство на малки партиди. Ако тестът е напълно изпълним, не е късно да направите поръчка от 2 тона.
защо Защото неговата проба в лабораторията се тества чрез ръчно приложение, а броят на пробите е сравнително малък. Когато се извършва масово производство, то се произвежда на партиди на поточната линия с оборудване, което може да има известна разлика от лабораторния тест. Чрез моето обяснение клиентът най-накрая избра да закупи 600 кг топящо се лепило за мазилки. Въпреки че окончателно не сключих сделка от 2 тона, вярвам, че чрез по-късна комуникация и сътрудничество ще спечеля дългосрочен и стабилен клиент затопящо се лепилоза мазилки.